Christophe Petit: “Trova compratori che possano portare La Sfaira Padel ad un livello superiore”

Quando Coppa Internazionale per Club padel (CICP), incontriamo Christophe Petit, che ci introduce al club di padel che ha messo in scena in Grecia: La Sfaira Padel.

Un progetto padel in Grecia

Christophe Petit, non sembra molto greco! Eppure... Una lunga storia di famiglia iniziò nel 1961 quando mia madre, greca, venne a stabilirsi in Francia. Esattamente cinquant'anni dopo, nel 2011, suo figlio venne a stabilirsi in Grecia. L'anno più difficile per un Paese che all'epoca perdeva il 25% del Pil e contava più di 600mila abitanti. Da parte mia, all'inizio ero un espatriato, poi indipendente nel campo della finanza, ho lavorato un po' in Grecia, ma più dell'000% del mio tempo all'estero.

Nel 2007 e nel 2008 ho mosso i primi passi su una pista padel, ad Aix-en-Provence. Lo trovo piuttosto carino. Il tennista che sta perdendo forma fisica si dice che non è una cattiva idea passare a un altro sport, sempre con la racchetta ovviamente, ma con meno impegno e meno impatto sulle ginocchia, e che sia allo stesso tempo più divertente e più facile da adottare.

Ma una volta arrivato in Grecia, ho notato che il padel non esiste lì. Tuttavia, il tempo è bello. La gente del posto ama le racchette da spiaggia e gioca molto a beach volley. Mi dico che c'è qualcosa da fare. Ho collaborato con un amico e abbiamo avviato il nostro progetto nel 2013, ricevendo anche un finanziamento europeo di quasi 40 euro. La Grecia è totalmente in bancarotta. Lo spazio non manca. Ma la Grecia è anche un paese burocratico e disorganizzato. Ci vorranno quindi più di tre anni per aprire finalmente le porte del nostro primo club. padel, nell’ottobre 2016. Nel frattempo qualche altro “padelisti” hanno tentato la fortuna. E funziona! In stile greco ovviamente, ma è carino!

Francese di madre greca, conosco la cultura locale. Sono un ex tennista che conosce il padel, Sono un direttore finanziario nella vita di tutti i giorni, quindi sono uno dei pochi che cerca di proiettarsi con un business plan e un modello per gli anni a venire. Questa è la chiave perché non accada a me ciò che accade quotidianamente in Grecia per più dell’80% delle piccole imprese: creazione di un’impresa in un dato momento e morte professionale entro dieci mesi dalla sua creazione, perché nessuna proiezione o anticipazione , nessuna gestione della cassa.

Un club urbano

Il club è stato costruito sul modello “Urban”. Padel”. Nel cuore della città, siamo a 5 minuti a piedi dal Lycée d'Athenes francese dove frequentano la scuola quasi 2 bambini. Nel cuore del sobborgo di Agia Paraskevi (quasi 000 abitanti), siamo circondati da numerose città suburbane a nord di Atene, il che significa che in un raggio di 50.000-3 km di circonferenza abbiamo più di 4 abitanti “disponibili”. Davvero uno padel urbano. Si tratta di una piccola struttura di 3 lotti di 1500 m² che si trova anche sul passaggio della vera Maratona “autentica” che collega la città di Maratona al centro di Atene.

L'inizio del 2016 è stato piuttosto buono nonostante la scarsa conoscenza di questo sport da parte del grande pubblico padel.

La forte crescita si è verificata in particolare a partire dal 2020 e dal Covid. Alla ricerca di sport all'aria aperta senza contatto durante questo periodo, molti greci scoprirono il padel. La sfortuna di alcuni ha in qualche modo creato la felicità di altri...

Da lì sono nati altri club.

Sviluppo leggermente lento in Grecia

Nel caso della Grecia, lo sport è in forte evoluzione, ma nel confronto con ciò che paesi simili o delle stesse dimensioni hanno saputo fare nello stesso periodo di tempo, la Grecia rimane, come spesso accade, molto indietro: una federazione inesistente e club incapaci di coordinarsi. Ciò accadrà senza dubbio un giorno, ma oggi manca la coesione nazionale e la consapevolezza che la competizione è piuttosto positiva, perché permette allo sport di democratizzarsi e raggiungere più persone. In una città di più di quattro milioni di abitanti come Atene c’è posto per tutti.

Un lato sociale

La specificità del club è quella di rivolgersi ad un vasto pubblico (uomini e donne di tutte le età) che vogliono rilassarsi con gli amici, che hanno bisogno di fare sport divertendosi (per chi resiste alla corsa da soli o alla palestra), quindi chiacchierare con gli amici dopo una birra o una bibita. Il nostro modello piuttosto di fascia media rimane quindi un semplice modello locale in cui veniamo semplicemente per giocare e vederci. Impariamo le basi e entriamo direttamente nel gioco a tutti i livelli. Un modello simile al modello di calcio 5×5.

Organizziamo tornei o semplici eventi in modalità intimità con il clientecome americana, tornei di 6 o 8 squadre al massimo affinché i principianti o i giocatori intermedi possano incontrarsi e organizzarsi per venire a giocare con la frequenza che preferiscono. I giocatori sono generalmente principianti o di livello intermedio che non cercano necessariamente di diventare giocatori crack.

Prenotazioni dell'ultimo minuto

La differenza importante con paesi come la Francia è l’assenza di ricorrenza nella maggior parte delle riserve. Ai greci piace prenotare all'ultimo minuto. Questo è uno dei motivi per cui abbiamo optato per un modello orientato al gioco piuttosto che alle lezioni. Il club è a disposizione delle persone che vengono a loro piacimento.

L'altra differenza, essenzialmente mediterranea, è che in Grecia l'apparenza resta importante, quindi la capacità di vendere racchette di fascia alta è stranamente importante, anche per alcuni principianti.

A La Sfaira Padel, abbiamo optato per un modello di noleggio racchette da neve in modo da poter testare più modelli, ma soprattutto per rispettare il budget della maggior parte delle persone. La Grecia resta un paese povero. Per raggiungere quante più persone possibile, devi offrire prezzi accessibili, cosa che la maggior parte dei club non fa.

Il club più economico della regione

Da parte nostra, 90 minuti di gioco costano 10€ a persona la sera e un po' meno il pomeriggio, così come dai 2 ai 4€ per una racchetta a seconda della sua qualità (standard o premium). Per chi lo desidera, potrà anche acquistare in anticipo i pacchetti orari, risparmiando fino al 35% sui prezzi abituali, e pagando quindi l'ora di gioco al prezzo di 4,50 euro a persona. Con l'IVA al 24%, sono prezzi imbattibili.

Siamo in assoluto la società più economica della regione, soprattutto per rispetto della situazione economica di tutti, per permettere a quante più persone possibile di scoprire questo bellissimo sport, giovani, studenti, ecc.e che non potrebbero spendere di più se vogliono giocare e divertirsi almeno una volta alla settimana.

Un club in vendita

Oggi sono tornato a vivere in Francia. La gestione remota di un club (e soprattutto dei suoi dipendenti) è un po’ complessa. Il club deve aprire un nuovo capitolo per coprire più nicchie, sviluppare ulteriormente la propria visibilità sugli attuali strumenti pubblicitari (social network, ecc.), sviluppare il monitoraggio di numerosi clienti (una clientela registrata di oltre 1700 giocatori che 'hai mantenere in vita) con l’obiettivo di aumentare la fidelizzazione e la redditività. Il modello di business è estremamente semplice. Il lavoro svolto negli anni ci permette di essere immediatamente operativi.

Ora puntando verso altri orizzonti, desidero trovare uno o più acquirenti che possano portare La Sfaira Padel ad un livello più alto. Naturalmente sono aperto a qualsiasi discussione affinché questo club possa affrontare nuove sfide.

Il prezzo di acquisto di un club del genere non è molto alto in un paese come la Grecia. Qualche piccolo investimento nel miglioramento estetico e forse nella copertura del tetto potrebbe portare rapidamente più frequentazione.

Xan Tafernaberry

Xan è un fan di padel. Ma anche il rugby! E i suoi post sono altrettanto incisivi. Preparatore fisico di diversi padel, scopre post atipici o tratta argomenti di attualità. Ti dà anche alcuni suggerimenti per sviluppare il tuo fisico per il padel. Chiaramente, impone il suo stile offensivo come sul campo di padel !