Sophie Duguet, direttrice dell'azienda Skinup, specializzata in attrezzature per sport con racchetta, ripercorre l'origine di Skinup, la creazione della SkinUp Academy, e condivide la sua visione sul mercato padel.

La genesi di Skinup

L'origine del progetto Skinup nasce da un riposizionamento strategico del brand nel mercato sportivo. Inizialmente Skinup si proponeva nel mercato dei tessili dimagranti, rivolgendosi ad un settore tessile cosmetico non ancora ben definito. Dopo uno studio di posizionamento ci siamo accorti subito che ci rivolgevamo ad un mercato quasi inesistente. Per evolverci, abbiamo deciso di riorientare Skinup verso il mercato sportivo, un'area con configurazioni consolidate, risorse umane dedicate e un mercato competitivo esistente. La nostra agenzia per l’innovazione ci ha consigliato di concentrarci sugli sport con racchetta, poiché in questo settore non c’erano grandi operatori tessili, a differenza dei settori dominati da marchi come Adidas o Nike.

Successivamente ho incontrato Laurence Bois, allora allenatore federale di tennis, e gli ho proposto di lanciare la Skinup Academy. Inizialmente, questa accademia doveva essere sia la vetrina del nostro marchio che un centro di innovazione. Molto rapidamente abbiamo investito nell'acquisto di un terreno e abbiamo trasformato questo centro di innovazione in un vero e proprio country club. Abbiamo iniziato con piani di sviluppo, diversificato i nostri prodotti e ci siamo resi conto che potevamo occupare un posto significativo nel mercato degli sport con racchetta.

Inizialmente il progetto era limitato a 2-4 campi, principalmente da tennis e da pickleball. Tuttavia, circa quattro anni fa ci siamo resi conto dell'enorme potenziale di padel. Successivamente abbiamo acquisito due ettari di terreno per realizzare 15 appezzamenti. Oggi la nostra offerta è completa e diversificata, comprendendo impianti per il tennis, padel, pickleball, un country club, programmi di studio sportivo per tennis e padel, nonché iniziative di turismo sportivo, sport aziendali e sport-salute. Abbiamo davvero sviluppato un'offerta a 360° intorno agli sport con la racchetta.

Accademia Skinup

Un'accademia più che un club

Abbiamo scelto di creare un'accademia piuttosto che un club per evitare la limitazione geografica insita in un club tradizionale. I club generalmente hanno un bacino di utenza locale, ma la nostra ambizione va ben oltre questi confini. Diamo il benvenuto a giocatori non solo da tutta Europa, ma anche dagli Stati Uniti e da altre parti del mondo.

Naturalmente, nel nostro programma di studi sul tennis ci sono gente del posto e giovani, ma il nostro approccio globale ci consente di raggiungere un pubblico molto più ampio. Abbiamo giovani che vengono da Parigi, La Rochelle e altri luoghi lontani. Questa diversità geografica arricchisce la nostra accademia e ci allontana dal modello di club tradizionale, spesso limitato dalla sua ubicazione.

L'idea alla base della nostra accademia è quella di offrire il nostro modello a diverse tipologie di strutture, siano esse club privati, comuni, alberghi o complessi sportivi. Vogliamo diffondere e diffondere gli sport con la racchetta in vari ambienti.

Anche se abbiamo una sezione country club con quasi 500 membri per questa terza stagione, la nostra visione va ben oltre. Vogliamo essere un centro di eccellenza e innovazione, attirando talenti da tutto il mondo e offrendo opportunità uniche di sviluppo negli sport con racchetta.

Il mercato padel

All'inizio devo ammettere che non ci credevo davvero. In effetti, sono più convinto del potenziale del pickleball. I tre sport: tennis, padel e il pickleball sono complementari e attraggono un pubblico diverso con motivazioni diverse. Ciò che mi preoccupa un po’ riguarda il mercato padel, è il proliferare di progetti che fioriscono un po' ovunque senza un business plan solido e senza tenere conto delle dinamiche della clientela locale.

Il nostro esempio è interessante perché abbiamo concettualizzato la nostra offerta tenendo conto dell'assenza di altre offerte simili nei dintorni. Non ci concentriamo solo sul padel. Quando il signore gioca padel, La signora o i bambini possono giocare a pickleball. Abbiamo offerte diversificate che soddisfano le esigenze di tutta la famiglia.

Accademia Skinup

Per quanto riguarda il mercato padel, penso che dobbiamo essere vigili riguardo al rischio di saturazione. C'è ancora molto da fare a tutti i livelli, sia nel tempo libero, sia nell'agonismo, sia nello sport aziendale. Ciò che mi fa sorridere sono gli investitori che aprono centri di padel senza insegnanti qualificati, il che lascia i giocatori indigenti. È qui che siamo un passo avanti con il nostro team educativo e sportivo. A casa nostra tutti sono allenati a tennis, padel e pickleball, che ci permette di offrire un'esperienza completa e di qualità ai nostri membri.

Per chiunque sia interessato all'opportunità di diventare ambasciatore del club, licenziatario o affiliato di Skinup Academy, non esitate a contattare Sophie Duguet al seguente indirizzo: sduguet@skinupacademy.com.

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Dorian Massy

Nuovo seguace di padel, Sono affascinato da questo sport dinamico che unisce strategia e agilità. Trovo nel padel una nuova passione da esplorare e condividere con te Padel Magazine.

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