Antonio Martins (Cartri): "Scommetti sulla Francia"

In un momento in cui tutti i marchi pala lanciano i loro nuovi modelli per la stagione 2022 che si avvicina a grandi passi, Padel Magazine avuto la possibilità di scambiare con Antonio Martins (Direttore Generale del marchio Cartri).

Ovviamente conosci Cartri, un marchio spagnolo specializzato nella progettazione di palas da 6 anni ma anche attrezzature dedicate a padel.

La sua fabbrica principale si trova in Spagna e il marchio vuole essere vicino ai suoi clienti, facendo della qualità la sua priorità.

Un anno positivo

In questa prima parte dell'intervista Antonio Martini ha fatto il punto sugli ultimi 6 anni di cartri sul mercato padel.

“I risultati di questi 6 anni sono incredibili. Quando ho intrapreso il padel Non avrei mai immaginato di ottenere uno sviluppo così forte. Penso che quest'ultimo sia dovuto alla serietà che abbiamo saputo portare al mercato. Ci siamo riusciti producendo le nostre racchette in Spagna e mantenendo gli stessi prezzi in tutti i paesi.

All'inizio ci occupavamo solo di disegnare prodotti per altri marchi ma in vista della crescita del padel abbiamo deciso di metterci in proprio e di non lavorare più per altre aziende.

A livello internazionale il nostro sviluppo è stato molto buono, in particolare grazie ai rapporti che siamo riusciti a stringere negli ultimi anni. Sono molto soddisfatto di quello che abbiamo ottenuto perché ormai facciamo parte dei Top 15 marchi pala”.

Svezia e Argentina affezionate a Cartri

Il fondatore del marchio si è concentrato sulla presenza globale e sui mercati più promettenti per i suoi prodotti. Spagna, certo, ma anche Svezia, Argentina...

"La Svezia è uno dei paesi dove vendiamo più palas. E il paese che ci ha sorpreso di più è l'Argentina.

Infatti, pur conoscendo tutte le difficoltà economiche del mercato argentino, vendiamo molti palati in questo paese. Gli argentini sono molto sensibili alla qualità dei nostri prodotti perché fino allo scorso anno la nostra produzione era spagnola al 100%, il che ci ha dato un grande riconoscimento nel mercato. Siamo visti chiaramente come un marchio premium.

I paesi scandinavi sono obiettivi molto importanti per noi e anche per l'Argentina, perché è un po' la culla del padel. I mercati chiave attualmente sono Francia, Italia, Svezia, Danimarca, Argentina, Messico e Brasile.

Attualmente siamo presenti in 27 paesi. Vorremmo arrivare a 40 nel 2022 e poi controllare questo sviluppo in modo da poter ancora rifornire i nostri distributori senza problemi."

Scommetti sulla Francia

"Penso che la Francia tra qualche anno sarà un mercato che raggiungerà la Spagna. Storicamente ha una buona impronta nel tennis e poco a poco molti giocatori di questo sport si diramaranno verso il padel come in Spagna o in altri paesi.

La Francia è un grande paese di sportivi, che ha tutte le qualità necessarie per diventare un grande paese di padel (infrastrutture, giocatori, vicinanza alla Spagna e alla popolazione spagnola sul territorio francese) ”

Sebbene il padel in Francia ha già conosciuto un boom credo ci sia ancora molto da fare, attualmente è solo il 30% della sua capacità di sviluppo. Tanti bravi giocatori escono dall'ombra e si fanno conoscere sempre di più, soprattutto nella categoria femminile con giocatrici nella Top 30, penso ad esempio ad Alix Collombon e Léa Godallier.

È un mercato su cui vogliamo scommettere e nel 2022 avvicinare alcuni player per entrare più facilmente in questa area geografica.

Resta molto complicato perché il mercato è a dir poco chiuso, ma penso che abbiamo abbastanza serietà e prodotti di qualità per entrare più seriamente in Francia”.

Parte della produzione delocalizzata

Un cambiamento importante del marchio spagnolo è ovviamente il trasferimento di parte della sua produzione in Asia (i modelli della gamma Premium sono ancora realizzati a mano in Spagna).

Il CEO spiega:

"Siamo stati costretti a rivedere la nostra produzione e la nostra posizione per un'ovvia ragione: i costi.

In effetti, a seguito del nostro sviluppo e dei diversi mercati in cui entriamo, in alcuni paesi è impossibile acquistare una racchetta per 300 euro. Il 2021 è stato il primo anno in cui abbiamo iniziato a produrre pala in Asia.

Abbiamo una fabbrica in Cina ma controlliamo la qualità in Spagna presso la nostra sede. Così possiamo garantire la qualità ai consumatori finali. I metodi di produzione sono gli stessi della Spagna e questo ci permette di continuare a produrre materiale di qualità”.

Le Ladies proposte per il 2022

Per concludere questa conversazione Antonio Martins ha confidato alle novità del marchio e ai suoi obiettivi per il prossimo anno.

“Come molti sanno in Cartri produciamo tutti i tipi di materiale, dai palas ai tessuti, comprese le borse sportive.

Per il 2022 rilasceremo una nuova collezione di abbigliamento che secondo me è la migliore che abbiamo realizzato finora.

Abbiamo anche ampliato la nostra gamma di pala ma siamo anche molto orgogliosi di aver rilasciato una collezione speciale per Beach tennis e Pickleball, sport molto diffuso negli Stati Uniti e che viene esportato sempre di più in Europa. ”

"Per quanto riguarda la sponsorizzazione dei giocatori - giocatori, mil nostro obiettivo per la prossima stagione è puntare molto sulle donne componendo un TEAM CARTRI di 8 giocatrici.

Per la cronaca sono molto legato a loro perché in casa ci sono solo donne: le mie due figlie si chiamano Carlotta (CAR) e Trini (TRI), da qui il nome CARTRI. Nella mia azienda ci sono molte donne e idem nella mia fabbrica in Cina. Sono molto legato a questa idea di scommettere sulle donne”.

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