Gregory Silberfeld: “Oxdog lavorando su una racchetta unica che attirerà moltissima attenzione”

Grégory Silberfeld, direttore Oxdog in Francia e Belgio, ci racconta il suo percorso personale e ovviamente la strategia diOxdog, che pone “l'accento sull'innovazione e sulle tecnologie al servizio delle prestazioni degli atleti”.

Discute inoltre delle sfide incontrate sul mercato francese, dei nuovi sviluppi in arrivo e dell'importanza di una stretta collaborazione con i giocatori per affinare l'offerta.

Dal floorball al padel

“Sono entrato nel mondo del padel attraversoOxdog quando abbiamo introdotto questo sport. Originariamente sono un ex giocatore di floorball internazionale e l'ho scoperto Oxdog nel 2012 mentre utilizzavano la loro attrezzatura. Io e il mio partner abbiamo subito notato una differenza significativa nei loro prodotti rispetto ad altri marchi, cosa che ci ha portato a lavorare a stretto contatto con loro.

Nel 2016 abbiamo lanciato la nostra società di distribuzione di attrezzature sportive, focalizzata principalmente sul floorball, e siamo stati i primi a offrire i prodotti Oxdog in Belgio, Francia e altri paesi europei. Abbiamo lavorato a stretto contatto con Oxdog sulla progettazione dei bastoncini da floorball e questa partnership si è naturalmente estesa al padel.

Nel 2019 o nel 2020, Oxdog ci ha contattato per esplorare nuovi orizzonti. Dopo aver raggiunto il primo posto nell'floorball nel 2017, l'ingegnere capo del marchio, esperto di carbonio, ha cercato di affrontare nuove sfide. Abbiamo considerato diversi sport in cui il carbonio gioca un ruolo importante. Con l’ascesa del padel, notevolmente accelerata dalla pandemia di COVID-19, abbiamo finalmente deciso che il padel rappresentava per noi un’opportunità più interessante. È così che mi sono avvicinato al padel, attraverso lo sviluppo di questo sport al suo internoOxdog. "

La strategia diOxdog

"Oxdog è un brand svedese fondato da un piccolo team di quattro persone situato nel nord della Svezia, vicino alla Lapponia. Il loro approccio è unico, poiché si prendono il tempo necessario per sviluppare prodotti di qualità con grande attenzione ai dettagli. Ad esempio, prima di lanciare la nostra prima racchetta, abbiamo trascorso due anni e mezzo a progettarla e testarla con i migliori giocatori prima ancora di prendere in considerazione l'idea di lanciarla sul mercato. Questo rigore nello sviluppo del prodotto è stato la chiave del nostro successo.

Abbiamo anche innovato con una tecnologia brevettata, Power Ribs, che sono piccole nervature sui lati della racchetta progettate per eliminare le vibrazioni, controllare lo sweet spot (la zona di battuta) e aumentare la potenza. Questa innovazione ci permette di produrre racchette che combinano potenza e controllo. Oxdog investe una parte significativa del proprio budget annuale nella ricerca di nuove tecnologie. Per noi la qualità e l’innovazione restano una priorità con una visione a lungo termine. La nostra strategia non è quella di cambiare racchetta ogni anno, ma solo quando viene introdotta una nuova tecnologia. Ciò che funziona bene non ha bisogno di essere cambiato. Non è obbligatorio cambiare la racchetta ogni anno. Lo facciamo solo quando nuove tecnologie, funzioni o caratteristiche rappresentano un miglioramento significativo rispetto ai modelli precedenti.

Offriamo racchette adatte ad un'ampia varietà di giocatori con i nostri 12 modelli diversi, che vanno dal principiante ai giocatori di alto livello. Inoltre, le racchette utilizzate da i nostri migliori giocatori sono identici a quelli disponibili al grande pubblico.

Per quanto riguarda il prezzo dei nostri prodotti, abbiamo scelto di mantenere lo stesso prezzo in tutto il mondo e di non offrire sconti, perché crediamo che l'investimento del cliente sia giustificato dalla qualità dei nostri prodotti. La fascia di prezzo delle racchette è compresa tra 130 e 330 euro, che corrisponde ad un prezzo medio sul mercato. I nostri prodotti sono costruiti per durare e, anche se possono sembrare più costosi al momento dell'acquisto, si rivelano più convenienti nel lungo periodo.

A Oxdog, diamo molta importanza ai giocatori, perché sappiamo che sono i primi a fornirci informazioni preziose per lo sviluppo e il miglioramento dei nuovi prodotti. Non sono solo giocatori, sono i nostri partner. Come spesso diciamo, dobbiamo prenderci cura di loro e ascoltarli, perché sono loro che lo dimostranoOxdog migliora le loro prestazioni."

Le sue sfide sul mercato francese

“Una delle difficoltà maggiori, soprattutto in Francia, è stata far accettare il marchio Oxdog in un mercato in cui le abitudini sono ben radicate. In Belgio, l'introduzione diOxdog è stato relativamente semplice perché i negozi sono più aperti ad accogliere nuovi marchi. Ma in Francia è una storia diversa. Entrare in un negozio con un prodotto sconosciuto è una grande sfida. I rivenditori francesi sono restii ad adottare prodotti che non conoscono o di cui non hanno mai sentito parlare.

Per questo ho scelto di collaborare con Padel Magazine. La vostra copertura mediatica e i test sui nostri prodotti sono stati essenziali per rassicurare i consumatori francesi. Grazie a questa visibilità ho iniziato a ricevere chiamate da negozi interessati, cosa che sarebbe stata molto più difficile senza questo supporto. Un'altra sfida in Francia è stata far capire ai clienti che non offriamo sconti. I consumatori francesi, più dei consumatori belgi, spesso si aspettano sconti. Mi ci è voluto un po’ per instillare l’idea che il nostro prodotto è venduto a un prezzo giusto, senza sconti, ma offre una qualità premium”.

Nuovi prodotti in arrivo

“Quando lanciamo nuove racchette e collezioni, le nostre decisioni si basano principalmente sul feedback dei nostri giocatori e clienti. Ascoltandoli, possiamo facilmente identificare le aree di miglioramento e comprendere le loro aspettative, il che ci permette di sviluppare ogni anno collezioni di migliore qualità, adatte alle richieste del mercato e in grado di soddisfare le esigenze di un maggior numero di giocatori. Questa vicinanza con i giocatori che scelgono Oxdog è la chiave per una costante evoluzione. È semplice, siamo sul mercato per realizzare il prodotto migliore e per farlo è essenziale comprendere il mercato.

Quando si tratta delle novità della prossima stagione, preferiamo mantenere segrete le novità principali fino al momento del lancio. Possiamo però dirvi in anticipo che stiamo lavorando ad un racket unico che siamo sicuri susciterà molta attenzione”.

Dorian Massy

Nuovo appassionato di padel, sono affascinato da questo sport dinamico che unisce strategia e agilità. Trovo nel padel una nuova passione da esplorare e condividere con te Padel Magazine.